这正与宁林思考几天得出的结论一致。

  鲁盼儿一定有办法的——要知道，她对服装有着非常敏锐的感觉, 做出的衣服一向特别受欢迎。

  宁林不想放过这个机会。

  经过这段时间的沉淀，宁林虽然没有完全放下鲁盼儿, 但是他已经接受了堂姐夫的亲戚帮忙介绍的对象张宁, 这个女孩无论个人、家庭条件都很好, 又会做生意, 完全符合自己的要求，最重要的是，她特别喜欢自己。

  宁林决定走出过去的困局。

  不管怎么样，生意总还是最重要的。

  既然张宁已经替自己将该说的都说过了，宁林便笑着问：

  “鲁姐最近准备采购丝绸吧？”

  虽然是问话，但语气里却带着几分笃定，“如果都在江南丝绸买的话，我会给出最低的价格。”

  “你怎么知道？”

  鲁盼儿设计的新式旗袍还没有大量生产，一切都在保密中。

  “很容易，”宁林一笑，“最近霓裳羽衣的刘实取货的量虽然增加的不多，但却将所有的花样都选了个遍，很显然是在试验新服装；再有，店铺重新装修，说明要有大的变动。”

  仅仅两件事，宁林就猜出了自己的打算。

  鲁盼儿很佩服，“你的心思还真细致……

  不错，我是要多买些丝绸。”

  其实鲁盼儿不只是要买丝绸成品，还想订制一批特定图案的丝绸。

  就在前几天，她已经画出了图样。

  除了江南丝绸，秀水街还有几家店来自南方的丝绸厂，鲁盼儿询问了几家，只是还没有决定。

  “我们店的丝绸是最好的。”

  宁林仿佛能看穿她的的心思一般，“我也会报出最优惠的价格，鲁姐如果有什么特别的要求，也只管提出，江南丝绸总能做得比别家好。”

  “最好的服装应该用最好的丝绸，最好的丝绸，也应该供给最好的服装厂。”

  “我们会成为最好的合作伙伴。”

  这个提议，鲁盼儿还是愿意接受的。

  平心而论，江南丝绸无论质量、还是花色，都是一流的，现在宁林重新给自己的价格，也相当优惠。

  于是，鲁盼儿拿出几张图样，“宁老板可以为我们店里生产这样的丝绸吗？”

  张宁伸出手按过去，翻了翻，“好漂亮呀！”

  又交给宁林，“我们丝绸厂能织出来吗？”

  宁林接过来仔细看看，“可以，订制的丝绸价格要提高百分之八，预收百分之三十的订金。”

  因为只能用于专门的服装厂，特定的图案都会提高价格，收取一定的订金，各家都是如此，不过，每家的比例又不同。

  先前鲁盼儿在秀水街问过，多半是价格提高百分之五，订金百分之五十左右，宁林正好与他们相反。

  她就笑了，“宁老板与秀水街上的报价都不一样呢。”

  “秀水街通常的报价我也能答应——只看鲁姐怎么选了？”

  看来宁林已经算出自己资金不足——实情也是如此，最近的投入很大，鲁盼儿手头很紧，将家里的钱都拿了出来，“既然宁老板不怕霓裳羽衣的新店生意不好，衣服卖不出去，还不出货款，不如这样：

  价格提百分之十，但订金也只有百分之十。”

  专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。

  订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。

  宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”

  他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”

  价格提了百分之十，岂止是小钱？

  但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”

  不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”

  “那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”

  “好。”

  “我们签订正式的合同吧。”

  鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。

  这一次她亦有心做得正式些，不想宁林又抢到了前面。

  看来宁老板不但用心琢磨生意，也把自己的心思摸得很透，鲁盼儿一笑，“我去准备纸笔。”

  “我带来了。”

  宁老板就在现场写了一份合同，把所有的约定都写得清清楚楚，明明白白。